“家人们，现在为大家推荐的是胡柚汁，它来自胡柚之乡衢州常山，天然、有机、无污染......” 近日，在浙江衢州市烟草专卖局（公司）的融媒体直播间内，一场直播吸引了不少网友在线观看和抢购。里面的主角既不是明星，也不是专业带货主播，而是来自衢州烟草的党员志愿者们。
衢州位于浙江省西部，是实现浙江山区26县跨越式高质量发展的主阵地和主战场。近年来，衢州烟草坚持党建引领、发扬红色基因、突出智慧赋能，推动基层党建、乡村振兴与现代化传播手段深度融合，探索直播助农新模式，为更多村民的“山里好货”畅通供需对接渠道，为他们找到市场、找到消费者。
“多亏了烟草公司，不然我们这些番薯干都不知道怎么销售出去呢！”近日，衢州市龙游县贺田村村支书邱裕清对衢州烟草党员志愿者感激地说道。
原来，受疫情影响，浙江龙游县贺田村4000多斤番薯干滞销。这些番薯干是贺田村村民一年辛勤劳作的成果，关系着村民一整年的收入。听到这个消息后，衢州烟草迅速行动，主动与当地农业农村局、贺田村村两委对接，了解实际情况、制定帮扶举措，“香溢”党员志愿者运用直播方式，帮助村民解决“燃眉之急”，他们有联系平台的、有拓宽销路的、有自学直播的……一个个纷纷跨界，化身“网红”，在直播间内“大展身手”。
“今天的番薯干，多一分则太干，少一分则太腻，浓缩甜蜜，越嚼越香……”直播的过程中，衢州烟草的党员志愿者热情洋溢地向粉丝们介绍着番薯干的口味卖点。
图为“香溢助农”直播活动现场
镜头前的完美展现，离不开幕后的精心策划。衢州烟草党员志愿者积极寻求农产品滞销的解决方案。他们联系当地建设银行，经过多方协调，将贺田村这4000斤番薯干作为地方特色农副产品在建设银行“裕农通”和浙江烟草“香溢购”平台同时上架。经两家单位携手努力，通过直播带货、平台推广等方式，短短两个小时，滞销的番薯干就被抢购一空，直播观看人数更是达到3000余人，吸引评论20000多条，点赞数10000多次，带动实现了100余万元的农产品销售。
农产品滞销，打开销路是关键。为此，衢州烟草积极推动实施“香溢”助农行动，与地方政府、国有企事业单位紧密协作，整合渠道资源，共建推广平台，助力“三衢味”、江山蜂产品、常山胡柚汁、开化龙顶茶叶等地方优质农副产品走出大山、飞入“寻常百姓家”。2021年以来，由衢州烟草牵头帮助销售的助农产品已达1000多万元。
“‘线上带货’”带的不仅是货，更是一种思路。党员志愿者直播，最终目的并不仅仅是卖货，而是在解决当下农产品滞销的基础上，借直播爆火之势，深入挖掘地区特色和资源优势，加速打造当地特色农业产业，这是一种责任，也是一种情怀”。在经历数次直播带货后，党员志愿者吴小虎有感而发地说道。
授之以鱼不如授之以渔。如何实现助农、扶智两手抓，为乡村振兴注入新活力，是衢州烟草着重思考的课题。在助农直播方面，衢州烟草全力搭建融媒体工作室，为助农帮扶打造优质的直播环境。同时，党员志愿者们积极组织开展技能培训，组织专家团队手把手教直播、做运营，进一步提升“村播”的专业化水平。
产品质量是品牌的生命线。在帮扶的同时，衢州烟草也扎实做好直播助农的“后半篇”文章。一方面做好产品质量的把控。在选品阶段，立足行业终端客户资源，预先进行市场需求前期调研，优先选择贴合本地消费习惯、价格适中亲民的助农产品；在销售阶段，做好前期的宣传引导和品质把控，从重量大小、口感程度等方面出发进行价格区分，加速实现品质标准化；在售后阶段，做好产品的跟踪回访和售后服务，构建可持续发展直播助农模式。另一方面积极拓宽销售渠道，打造展示窗口，助力产品破圈。借助香溢家平台，开展直播带货与增值优惠，在“香溢红色驿站”打造农产品展示区，引入本地名特优产品和农产品入驻，让农村零售户、结对帮扶村的特色农副产品走向市场。
“香溢助农，情深意浓。未来，我们将继续立足富农惠农兴农，发挥平台数据和渠道资源优势，加大对农村特色产业帮扶支持力度，以实际行动扛起国有企业政治责任、经济责任和社会责任。”衢州烟草主要负责人说道。（作者：张弛）
