今年以来，装备制造集团能服公司外部市场也未真正打开，而且受疫情影响，原材料价格上涨，企业利润空间进一步压缩。面对种种不利影响，能服公司积极制定措施，倡导狼性文化，发扬团队精神，千方百计开拓市场，主动出击谋求发展，以敢打敢拼的闯劲在激烈的竞争中全力抢占市场。
“以球会友”全力巩固潞安市场
为进一步增进与潞安化工集团各客户的交流，巩固潞安市场，能服公司采取了“篮球搭台，营销唱戏”的营销策略，通过一场场别开生面的“篮球”友谊赛,“以球会友”来增进友谊，提升企业影响力，舞活销售龙头，全力推动企业快速发展。友谊赛涉及潞安化工集团宁武、左权、五里堠、漳村、司马、余吾等多个业务相关煤矿。通过活动开展，能服公司精准在目标客户群中扩大了公司的品牌知名度和影响力，增进了双方的感情，也加深了彼此之间的了解和友谊。赛场上拼搏竞技，工作中合作共赢，通过创新营销模式，能服公司和多个矿方达成初步合作意向，为进一步稳固和拓展潞安市场奠定了牢固基础。
“以点带面”全力拓展企业内外市场
能服公司通过实施“领导挂帅、班子协调、人人头上有指标”，一切围绕销售的策略，在外拓市场出实招、出狠招。该公司领导班子冲在前、干在先，深入市场一线“搞调研、跑客户、拿项目、增业绩”，用“头狼效应”为能服销售及外拓市场工作鼓舞士气、提振精神，为公司扭亏脱困工作打开新局面。通过全面推行精益化管理、以销定产的策略，该公司加快与晋能控股集团内部市场对接步伐，发挥大同、忻州、新疆等7个服务网点作用，通过以点带面不断创新营销模式，打造专业营销团队。
“为选拔和培养一批销售能手、营销大拿。除日常的业务培训外，近期，我们还组织各单位销售人员进行了招投标技术比武活动，在提前收集、整理招投标相关信息基础上，对投标、应标知识及标书制作方面进行现场比拼。”能服公司营销部部长宋江波介绍道，公司正逐步通过全员营销、技术营销、销售代理等多种形式全力舞活销售龙头，积极开拓晋能控股集团及其他新市场。目前，晋能控股集团及其他新市场业务都取得积极进取，另有多家企业业务洽谈及合作意向沟通中。
开拓无止境，创业不停歇。能服公司将继续锚定省委“4句话32字”要求不放松，坚持问题导向，实施“技术+营销”双轮驱动策略，做好发展加减法，通过推动优势发展一批、扭亏脱困一批、稳妥处置一批措施，实现产业聚焦、业务归核管理，着力打造一批以晋安公司、节能公司为代表的“专精特新”的小巨人企业，推动企业以更快更好的步伐迈进平稳发展的快车道。（装备制造集团 郭颖 王素琴）
