这是一个最好的时代。2021年前7个月,国内9家宠物食品品牌完成10笔融资,是宠物行业融资数量最多的领域,猫粮市场尤为突出,这个过去沉寂的实体行业焕发着不一样的光彩。
这是一个最坏的时代。2022年,「内毒素」问题爆发,一时间,国产包括发育宝、皇家、顽皮、WoWo,进口包括素力高和halo自然光环成猫鸡肉味等品牌都被卷入。互联网时代没有秘密,由此引发了圈内一波大型科普,在很多专业人士的努力下,事件才没有引起恐慌。
海水还是火焰,似乎不是一个可以选择的问题。巨大的势能加持下,我们沉下心,看看到底路在何方。
行业前景:蓬勃发展带来机遇,
对国产品牌提出更高的要求
提到「氪金」,一般会想到游戏。连资本也没想到,默默无闻的铲屎官们会在这两年成为主角。宠物经济的飞速发展让国内商家深刻感受到了铲屎官们的氪金能力,更是让资本看到了后面隐约发光的金矿。
是的,以前因为工艺落后、生产安全无规范、营养标准缺失等各种问题困扰的国产猫粮市场突然变了样。
整个国内供应生产链发生了质的飞跃,让进口品牌大吃一惊。2019年,天猫国际披露的数据中显示海外高端猫粮消费数据还独占鳌头。到了2021年,国产猫粮强势增幅,一下子让竞争进入白热化。
但是,让速度提得太猛,质量就容易拉胯。铲屎官们开始对国产品牌提出更高的要求。安全只是底线,要营养更科学,要原料更优质,要售后更完善,甚至还要加点文化内涵。
这是好事,有要求,就有追求,也能帮助「良币」有更好的未来。
消费主力:情感驱动观念改变,
国产品牌用心才有未来
这两年,全国宠物的数量增长了10%以上,而猫咪成为了增长主力军,一度占到总数量的6成以上,历史上第一次超越了狗狗。
这是时代的烙印。
城市打工族、单身、需要情感寄托,无论男女,养只猫咪成了最时尚的解决方案。
强大的电商体系则给这个群体带来了巨大的方便,增速一度同比超过74%。一个简单的情感驱动带来了观念的改变,猫咪成为了家人,也带来了巨大的红利。
Z时代的消费者和80年代的第一批宠物主相比,最大的改变,是不盲目追捧进口,乐意接受国产。这也让国产猫粮迎来了一个发展的契机。
让猫咪吃饱,养活了一批基础的猫粮商家;让猫咪吃好,养活了一批进阶的猫粮商家;让猫咪吃开心,新锐品牌随之崛起。
数据不会骗人,猫粮人均消费金额是犬粮的1.5倍。反而是消费升级在驱动产品升级,铲屎官对于原料、配方、生产工艺的追求逐步上扬。猫粮在短短几年之内完成了从剩饭到同质化商品粮,到现在功能不断细分、形态逐渐多样化的冻干粮、烘焙粮、主食罐等“进化”过程
我们随手从天猫上选几个国产品牌,比如诚实一口、阿飞和巴弟、WoWo、网易严选、高爷家,无一不是强调配方,强调专业,强调原料,甚至生产的代工厂都是同样的,国内那几家最著名的一线代工厂成为了有追求猫粮品牌的首选。
用心,用户就认可;粗心,用户就开怼;黑心,用户直接关上大门。
完全可以预见,未来的猫粮将在满足营养的基础上,例如高肉含量高蛋白无谷等,开始钻研多样化的定制型健康添加。这些创新将会使铲屎官们有更多选择,整个市场的竞争逐渐精细化和专业化。
我们期待有更多的优秀国产猫粮品牌脱颖而出。
最后,我们不妨做一个预测,看看国产猫粮未来的走向。
从吃好进化到吃健康
纯粹的高肉、高蛋白不再是稀缺卖点。功效性成为另一个风口,能否提早占据用户心智,是下一波增长点的关键。
从制式化到定制化
铲屎官的要求愈发高端,甚至会出现为某一个品种的猫咪专门定制高端猫粮。这是一个小众消费点,但是利润显而易见的「合适」,谁能占据制高点,甚至对于整个品牌的未来都有深远的影响力。
从营销化到透明化
时代的发展,让过度营销成为了劣势,透明化反而越来越得到消费者的认可。
「我不说,你来看」很有可能成为接下来的主流。
围绕产品衍生的原料、生产工艺、代工工厂、营养配方、物流仓储等等,尽可能的让用户去看,通过互联网也好,通过亲自体验也好。
眼见为实,童叟无欺。
是面朝大海,春暖花开,还是火从内生,焦头烂额,交由商家们决定,而铲屎官们,拥有最终选择权。
